라이스 모찌 클렌저 이어 부스터 샷 6종 순차 출시
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| ▲사진: 아렌시아(Arencia) 제공 |
글로벌 클린뷰티 브랜드 아렌시아(Arencia)가 중국 티몰글로벌(Tmall Global)에서 기록한 2025년 광군절 성과를 바탕으로 현지 제품 포트폴리오와 유통·마케팅 활동을 확대한다.
아렌시아는 2025년 광군절(双11) 기간 티몰글로벌 미용·퍼스널케어 부문 신규 브랜드 거래액 순위에서 10위권에 진입했다고 밝혔다. 약 2,000개의 해외 신규 브랜드가 티몰글로벌을 통해 중국 시장에 진출한 가운데 아렌시아는 주력 제품인 ‘라이스 모찌 클렌저(Rice Mochi Cleanser)’를 앞세워 현지 소비자 접점을 넓혔다.
광군절 기간 아렌시아의 티몰글로벌 플래그십 스토어에는 10만명 이상의 소비자가 방문했다. 구매 고객 중 신규 고객 비중은 96%로 집계됐으며, 스토어 내 콘텐츠를 통한 유입 비중도 36% 이상을 기록했다. 회사 측은 현지 콘텐츠를 통해 브랜드를 접한 소비자가 제품 검색과 구매로 이어지는 흐름을 확인했다고 설명했다.
아렌시아는 중국 시장 진출 초기부터 여러 제품군을 동시에 출시하기보다 브랜드를 대표하는 제품에 역량을 집중하는 전략을 추진해 왔다. 독특한 제형과 사용 방식을 갖춘 라이스 모찌 클렌저를 중심으로 제품의 특성을 알리고, 관련 콘텐츠를 현지 소비자에게 지속적으로 노출하는 방식이다.
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| ▲사진: 아렌시아(Arencia) 제공 |
특히 2025년 하반기부터 중국 라이프스타일 플랫폼 샤오홍슈(小红书)를 중심으로 핵심 소비자와 인플루언서를 대상으로 한 제품 시딩을 확대하며 브랜드 콘텐츠를 축적했다. 이를 통해 형성된 제품 인지도를 티몰글로벌 내 검색과 구매로 연결하고, 광군절 기간에는 플랫폼 프로모션과 라이브커머스를 연계해 소비자 접점을 확대했다.
광군절 기간에는 중국 뷰티 인플루언서 리자치(李佳琦) 팀과 라이브 방송 협업도 진행했다. 아렌시아는 샤오홍슈 등에서 사전에 축적한 브랜드 및 제품 콘텐츠를 라이브커머스와 연결해 중국 소비자에게 주요 제품을 소개했다.
아렌시아는 지난해 광군절 성과를 토대로 2026년 중국 사업에서 기존 클렌저 제품군을 강화하는 동시에 고기능 스킨케어 카테고리로 제품 구성을 확대할 계획이다.
우선 글로벌 시장에서 주력 제품으로 운영하고 있는 ‘비타민C 부스터 샷(Vitamin C Booster Shot)’을 시작으로 부스터 샷(Booster Shot) 전 라인을 중국 시장에 순차적으로 선보일 예정이다.
부스터 샷 라인은 비타민C와 레티날, NAD+, PDRN, 이레이저(Eraser), TXA 등 총 6종으로 구성됐다. 아렌시아는 성분과 제품별 특성을 세분화해 소비자의 다양한 스킨케어 수요에 대응하고, 클렌징 제품을 통해 형성한 브랜드 경험을 스킨케어 영역으로 확장한다는 방침이다.
이를 통해 중국 시장에서 라이스 모찌 클렌저와 부스터 샷을 양대 주요 제품군으로 운영하고, 클렌징부터 고기능 스킨케어까지 연결되는 제품 포트폴리오를 구축한다는 구상이다.
현지 마케팅도 광군절과 같은 특정 프로모션 기간에 집중하던 방식에서 벗어나 연중 브랜드 콘텐츠를 운영하는 방향으로 확대한다.
샤오홍슈를 중심으로 현지 콘텐츠 제작과 제품 시딩을 이어가는 한편 타오바오와 더우인 등 중국 주요 플랫폼에서 라이브커머스 협업을 추진할 예정이다. 제품 체험 프로그램 및 멤버십 운영을 연계해 신규 고객 유입부터 재구매까지 이어지는 소비자 접점도 단계적으로 구축할 계획이다.
아렌시아 관계자는 “2025년은 라이스 모찌 클렌저를 중심으로 중국 소비자들에게 아렌시아를 본격적으로 알리고, 광군절을 통해 중국 시장에서의 성장 가능성을 확인한 시기였다”며 “2026년에는 클렌저 라인을 더욱 강화하는 동시에 비타민C 부스터 샷을 필두로 부스터 샷 전 라인을 확대해 고기능 스킨케어 영역에서 소비자 접점을 넓혀 나갈 계획”이라고 밝혔다.
이어 “글로벌 시장에서 주력 제품으로 운영해 온 제품들을 중심으로 아렌시아의 제품 경험을 다양한 카테고리로 확장하고, 중국 시장에서도 지속적인 성장 기반을 마련해 나가겠다”고 덧붙였다.
피앤피뉴스 / 서광석 기자 gosiweek@gmail.com
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